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從身份標簽看三星蘋果品牌走向的大不同

发布时间:2020-01-18 20:15:25

从身份标签看三星、苹果品牌走向的大不同

品牌反映一种生活态度,一种品位取向,一种身份标签拿使用的来说,商务精英往往不会去用价格699元的红米,使用三星W2015(价格万元以上)的人,往往不是学生和蓝领

对于中高端来说,品牌是最重要的

做营销的时候,厂商往往都要给产品一个品牌定位,即是要卖给哪一类人,为这一类人贴上什么样的身份标签

低端还好说,在这个消费层面的人,往往最关注的是价格,与品牌关系不是很大于是出现的情况是,做低端机的厂商都打价格战,而且几乎赚不到钱

如果是做中高端,绕不开品牌这一关对于厂商来说,品牌营销往往可以起到两个效果一个是传播效果,找到了品位相似的群体,可以让产品快速传播,并在传播过程中,提升对品牌的认知另一个是溢价效果,随着用户对品牌认同感的提升,品牌溢价能力就会逐步提高苹果虽然成本只有2000元左右,但可以卖到6000元的价格,在上市初期,甚至可以再加价几千元,这就是品牌溢价的体现

其实,很多用户购买中高端产品,就是冲着身份标签去的无论是心理认同也好,炫耀也好,很多用户希望通过品牌来彰显自己的价值观或者生活品位

苹果给用户贴的标签并不明确,处在品牌危机之中

苹果一直被视为品牌实力的代表它给用户贴上的标签是追求极致产品、极致体验,是具有艺术气质的而这样的标签注定不是大众化的于是在追求市场份额的背景下,苹果的品牌定位注定遇到危机

在中国市场上,当出现卖肾买苹果的怪异社会现象后,苹果不得不正视自己给用户贴上的身份标签这种为炫耀、为身份而购买产品的情况,短期是能够形成销量攀升的,长期来看会影响整个品牌定位,会让一些真正与苹果品牌气质相符的人怀疑,苹果到底代表什么?

iPhone 5c的出现,是苹果针对品牌定位的一次深入思考与改变尝试但并没有取得令人满意的效果,在销售过程中,几度取消原件订单这款产品在苹果历史上是非常短命的

从2013年开始,苹果每年推出两款产品,可以看出苹果一直在思考改变但当iPhone 6s和iPhone 6s plus的玫瑰金版本被调侃为脑残粉版本的时候,也许品牌曝光量会大大提升,但这对于苹果产品的品牌定位绝对不是好事,很多苹果用户会反问,难道自己也是脑残粉?

品牌是比较虚的概念,但其危机是可以体现出来的比如今年新品上市后,黄牛的热情不再,也没有往年的溢价盛况,甚至上市一个月后,有些版本的产品在一些省份出现降价销售的情况

三星的品牌坚持,或许是在下滑中获得转机的关键要素

从去年二季度开始,三星业绩下滑,但这并不代表三星的颓势会一直下去,会成为诺基亚和摩托罗拉做出这个判断同样是基于三星的品牌定位想获得一定规模的销量,针对用户人群,推出多条产品线是必须的,这是三星一直坚持的,它在各个产品线上的定位一直是清晰的

比如与苹果处在同一价位段的三星S6 edge+,给用户贴的标签是高端大气、追求创新、追求极致,这与其典雅的设计、高端的配置是紧密相关的如双曲面侧屏+Super AMOLED显示屏+2560X1440分辨率,带来更好的视觉体验;自主研发的八核Exynos7420处理器能更好的控制功耗与发热;对无线充电技术的支持让用户更加省心三星坚持技术创新,给用户带来更好的体验,也引领行业的发展

三星给用户所贴的标签,一方面源自在产品创新方面的坚持,另一方面是在品牌宣传上的表现如三星S6edge+的代言人是蔡康永,与三星产品一样,出身贵族,大胆创新、不断突破,不畏世俗的眼光,专注于做更好的自己!

以品牌亲和度来验证苹果与三星的品牌变化

亚洲是三星的根据地2014年日经BP咨询品牌亚洲项目结果显示,三星在亚洲市场的亲和度、革新度都在苹果之上

美国是苹果的根据地今年《福布斯》杂志援引哈里斯民意调查报告显示,三星在美国消费者当中的受欢迎程度首次超过苹果具体而言,三星受欢迎程度上升到第3位,而苹果下滑到第9位

可以说,三星的品牌度正在上升,而苹果下降的趋势也比较明显给苹果的建议是,加强产品创新,同时通过多产品线做好品牌的重新定位,加强品牌宣传对于三星来说,需要再接再厉,巩固优势,打好一场市场份额的守卫战

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