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LED照明定制VS传统渠道一个挣利润一个

发布时间:2019-08-15 19:47:16

  在采访调查过程中,做通用市场的企业普遍都反映,定制化是行业的未来趋势,而个性化、差异化已然成为了定制的代称;尤其当下的照明行业产品同质化严重,各个企业都在寻找差异化出路,然而定制化是其选择其中之一。

  定制是少量需求

  虽然目前的定制化足够火力,却不足以烫及大流通的标准化市场,也有行业人士表示担忧,定制化的出现,通用市场会不会萎缩、会不会遭遇冲击?事实证明,虽有已做通用市场为大的企业在做服务定制,但是服务定制的销售占总体的销售比例是很小的。

  在采访中了解到,广明源目前已在做定制化,但是销售比例不大,仅是根据个别客户需求而做。广明源副总裁阮海华透露,广明源虽然有在做定制,但都是根据个别的工程服务需要,且前提要视乎工程时间周期、造价方面因素考虑,再而要看自身企业条件是否允许,最后才决定是否要提供客户服务定制。另外,广明源目前也没有形成完善的服务定制规划系统,而且现有的客户资源很少有这方面的需求,所以广明源是小批量的进行定制生产。除外,也有的企业暂不考虑做服务定制化,米迦照明销售经理徐宏指出,米迦暂时不会考虑往定制化方向走,米迦照明以做外销为主,内销以专卖店形式,产品风格为简约系,而产品的质量和功能性稳定,大多客户都能接受,而且做定制要视乎产品功能性去做,不要因为一股脑热盲目投入服务定制化。

  广东良得光电科技有限公司副总经理、营销总监黄小龙认为,定制的弊,对于定型产品,定制很难有发展,产品线长,后台就很难跟得上;订单越多,交货期也难以把握。况且,不利于品牌的长时间沉淀,产品稳定性不够。所以,定制产品目前只是小批量的提供服务,给客户交完货后该定制产品很难会有后续的订单。

  强大的资金实力是定制的后盾

  在现在的通用市场中,有部分企业早就打着定制化的旗号,但根据实际情况了解到,这些旗号大多都止于空喊的口号,并没有实质性行动;但也有的企业深谙定制化是未来的发展方向,已有意向要逐渐导入做服务定制,以满足客户的需求和增强自身的市场竞争力。尚之颖照明总经理梁君表示,尚之颖有意向往服务定制化发展,像做简约风格灯具的厂家会越来越多,要想在这个 多 的市场中突出自己,跑出重围,就要寻求新出路,而服务定制就是一方面,量身定制产品可满足消费者家装个性化的需求。但是,做定制需要企业大力度的投入,及在管理成本控制,配套资源都要有相应的实力和技术支持;此外制造成本也会增加,所以企业资金实力是服务定制强大的后盾。

  梁君认为,目前定制在行业发展并不是成熟阶段,遇到的瓶颈则是智能化技术也尚未成熟,而行业未来将会是智能化和定制化融合在一起。所以,尚之颖不会一下子就切入定制,会慢慢导入,且从产品开始,用产品说话,产品也是最具有说服力的,没有产品的质量保障为前提,一切都是空谈。

  中昊光电科技有限公司总经理王孟源表示,中昊光电做COB为主,日后会考虑做服务定制,会针对个别匹配度高的客户或者将来有市场潜力的产品进行。

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