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中域集团董事长店铺90天不盈利一定要关闭

发布时间:2019-07-12 21:08:42

中域集团董事长:店铺90天不盈利一定要关闭

● 电视直销给消费者的印象并不是非常好。 ● 单机价每年约以10%的水平下降,利润空间在下降。 ● 在三、四级市场品牌概念相对模糊,洋品牌没有优势。 ● 今年我们的目标是在省外开设200家街面店铺。

35岁的中域集团董事长兼总裁李建明拥有无数同龄人无法比拟的 光环 ,而凭借自己一双手打造出的中域集团更是在连锁、服装、珠宝三大行业中打响了名堂。特别是零售,李建明对自己长期从事的这份事业依然充满着热情和憧憬。 今年行业会比2007年难做,但可以肯定的是市场前景非常好,所以谁都不想离开。 他自信地指出,目前集团旗下中域电讯在全国所有分销零售企业中,净利润肯定在三甲之内。对于业内热门的洋品牌、国产品牌孰优孰劣的问题,他更是大胆预测 谁赢谁输还难说 ,并为开店定下铁律 90天不盈利的店铺一定要关闭 。

论调的依据在那里?中域又将扮演怎样的角色?近日,针对整个行业的2008年走向,中域电讯的发展轨迹和定位,与厂商间关系处理等问题,与李建明展开深入对话。

■对话 国产占中域销量七成

南方都市报(以下简称南都):波导、夏新,这些老牌的国产厂商去年的表现都不怎么好,并表示竞争环境恶劣使然。然而,大大小小的投资者还是攥着钱袋子争相涌入制造业,你如何看待?

李建明:今年的市场竞争环境一定会比2007年更艰难,主要原因在于核准制度进一步放开,涌入行业的人与市场增长的比例并不在一个层面上。举个例子,去年有100家企业生产,今年达到了150家,然而市场的容量并不能完全消化这些产能,可能只增长到消化120家厂商产品的规模。如此一来,厂商的份额相对会缩小。另一方面,据我观察近几年来市场的单机平均价格每年在以10%的水平下降,这意味着单机利润空间的下降。

不过难做并不意味着市场前景不好。从我们的角度来看,可以肯定业的前景非常好,关键看怎么运作。这也是许多人的观点,所以谁都不愿意离开,还有许多人涌进来。

南都:诺基亚在中国占据近40%的份额,加上刚才提到的波导、夏新以及联想这些老牌国产厂商遭遇发展瓶颈,您如何看待土、洋两大阵营今年的走势?

李建明:谁赢谁输还很难说,因为考量的标准不一样。如果单纯从利润看,洋品牌一定高于国产品牌,但国产品牌也有自己的机会。从零售商的角度,不只是中域,任何一家企业都会把利润放在第一位,现状是国产能给予零售商更多的利润空间。在中域电讯的系统内,目前国产品牌的销售比例占70%以上,而且发展状况良好。

再从消费者的角度来看,同价位的机型,国产品牌的功能比洋品牌要强很多。在三、四级市场品牌概念相对模糊的地区,洋品牌并没有优势,的性价比则成为了消费者关注的重点,国产的性价比明显要高出一筹。综合上述两点,零售商愿意推,消费者注重性价比,这样就自然而然地给了国产一个机会。

南都:按照您的说法,中域系统中70%以上为国产,是否意味着您的战略更重视三、四级市场?

李建明:是的。一样的道理,利润是零售商考量的第一标准。中域电讯有一项硬规定,就是三个月不盈利的店铺一定要关闭。目前中域的店面大都在三、四级市场,一方面这些地方的运作成本较低。另一方面从的发展方向看,过去是奢侈品,拿着近万元的是身份的象征,而如今已经慢慢演变成了生活必需品。农村市场普及率较低,在这种趋势下前景必然比一、二线城市更大。按照中域电讯目前的发展状况和运营规模,在全国所有分销、零售企业中,净利润是排在前三位的。

考虑形象叫停电视直销

南都:在广东省内的连锁企业中,中域电讯是较早选择走出省外开拓市场的,但后来又有回收省内的战略,如今您的想法又是怎样的?省外有何布局?

李建明:其实从2003年开始,中域电讯便开始谋划进军广东省以外的市场。目前包括与各大知名超市合作的 店中店 在内,省外已有自营店超过300家。2008年对于中域来说,将是拓展省外市场至关重要的一年。今年我们的目标是在省外开设200家街面店铺,省内也是同样的规模,增量同比在50%左右。我对员工说,这是个硬指标,年内必须要完成。现在每个需要开拓的外省市场都有专门的团队来运作。

这不会是很难完成的目标,是根据去年实际完成的开店数量及运营状况所制定的。

南都:去年有消息称中域作为零售企业,也有进军电视直销领域的想法,您个人也对这个渠道产生了浓厚的兴趣,是否确有此事?目前发展情况如何?

李建明:的确如此,我个人曾经仔细研究电视直销这种渠道,公司也有开辟该领域的想法。2007年,我们还组建了专门的团队来策划电视直销的内容,但最后还是停了下来。主要原因是经过一段时间的观察,电视直销给消费者的印象并不是非常好,业界的评价也各不相同。

策划启动半年中,我看到了该领域非常多的负面消息,有消费者还把电视直销和欺骗行为直接画上了等号。在这样的情况下中域再进军电视直销,对品牌而言则有些得不偿失了。 (来源:南方都市报 方南)

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