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适意卫浴:进军国内市场是长期战斗

发布时间:2019-10-22 00:42:25

  陶城网-卫浴周刊讯 在行业里,总是有很多企业被大家所忽略,而这些企业中,也不乏在一些领域做出突出贡献的企业,适意卫浴就属于这样的一家企业。

记者在佛山市三水区芦苞科技园采访到适意卫浴的营销经理陈作越,用他的话说, 适意卫浴整个集团去年的销售额超过15亿,但是主要在出口与代工方面,可以说在花洒与淋浴这一块,我们是行业里一家隐形冠军企业,只是在国内市场上的关注度还没有起来

正如工厂的选址一样,这里可以说是佛山比较偏僻的地方,不为人注目,旁边就是肇庆市的地界。但是这个不为人注目的工厂占地面积却有1 万平方米,并被评为 花园式单位 ,而这只是适意卫浴六大生产基地中的一处。

从花洒到整体卫浴

适意卫浴是08年才开始真正涉足整体卫浴领域的,与很多先知先觉的同行相比,我们的进军并不算早。 这是记者采访适意卫浴营销经理陈作越他的开场白。

适意卫浴的发展历程与中国社会发展规律类似,也是分 三步走 。 第一步,走出去。这家1990年在香港成立的企业自诞生之初就将目光投放到欧美市场,仅仅不到十年不到的时间,就已经成为世界500强企业沃尔玛等供应商,成绩令人瞩目,就这样,以外贸、工程见长的适意卫浴,可谓是声名在外。第二步,集团化。在国际市场做得风生水起,企业站稳脚跟后,自1996年开始,适意走向了集团发展之路,将产业往深挖。相续建造了电镀工厂、模具工厂,形成强大的产业链。第三步,整体化。这一步最为关键,适意卫浴也花最多的时间去走。

在2000年时,适意卫浴已经察觉到整体卫浴是产业发展的大潮流,有意踏上了整体卫浴的品牌之路,但是稳中求进的适意卫浴并没有像其他急于扩大再生产的卫企那样,巴不得半年就创造出一个完整的卫浴帝国来,反而是稳扎稳打,一步一个脚印:200 年,淋浴房、浴室柜新品及配套龙头、台盆上市;2004年,占地1 万平方米的佛山适意卫浴有限公司成立;2008年,适意整体房、******缸上市,适意整体卫浴项目全部启动

据陈作越介绍,适意卫浴进军整体卫浴领域,并非是一时的头脑发热,而是产业壮大后水到渠成的结果。 整体卫浴是一种趋势,也是我们适意在逐步发展壮大后的一种自然选择。说整体卫浴是一种趋势,首先这是消费者的需求:比起在多家购买,消费者更喜欢一站式购齐,一站式购齐更省时、省力、省心,甚至省钱。同时,不是所有的品牌都要做整体卫浴,也不是所有的品牌都能做得了整体卫浴。总的来说,适意是有能力做整体卫浴,主要因为:一是强大的制造能力,从6大生产基地就可以看得出;二是整体研发能力,适意拥有 大研发中心,近100名的研发人员;三是拥有22年的卫浴经验积累和全球市场资源。

一年只需20家专卖店

研发、生产与销售是卫浴企业经营必唱的三部曲,记者观察到,除了在研发、生产方面适意卫浴是稳重发展以外,在销售方面同样如此,可见 稳 已经成为该企业文化的精髓所在。陈作越强调, 适意集团基本上没有贷过款 ,这一点与很多依靠贷款、融资而搭建起来的企业相比是难能可贵的。而 开一家、活一家和成长一家 是适意的招商目标,我们可以看到适意在扶持经销商上面的确下了苦功。在今年不仅成立 适意商学院 ,加大经销商的经营能力的提升,更在为店面导购开发了很多销售道具,而即将推出的 适意立体家智能运营系统 更是能从店面导购、小区营销和经营管理 大方面切实帮助经销商提升销量。由此带来的收益与回报也是让人满意的。

据陈作越介绍,适意卫浴在今年上半年已经新增了1 家专卖店,达到了去年开店的水平。相应的每个月的销售额都有10%的提升。目前将近有100家专卖店。适意卫浴从2008年确定整体卫浴的步调后,就以每年平均10-20家的开店速度逐步推进,走得相当稳健。 今年我们计划在国内开20家专卖店,上半年已新增了1 家店,因此完成目标一点问题也没有。 相比其他企业动辄一两百家专卖店式飞速发展,适意可以说是在乌龟赛跑,但这就是适意的风格,龟兔赛跑,结果也未可知。到现在适意卫浴在国内也只有80多家专卖店,但是这些店的成绩不可小觑。

8月1 日,适意卫浴利用4G移动网络技术,把业内首个云智能运营系统融入到电子商务建设中,开创了移动网络展厅、全国联网在线下单、移动网络快速家居设计、卫浴产品移动在线体验等专为4G移动电子商务设计的功能。让全新的O2O和LBS营销理念加入到卫浴电子商务领域,使经销商也参与到电子商务中,为消费者提供线下消费线上体验、线上消费线******验、线上消费线上体验等人性化服务,创造性地提出了卫浴行业移动4G电子商务营销新模式。

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