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国金证券推出万二费率佣金大战倒逼券商洗牌

发布时间:2019-08-15 16:27:34

2月20日,随着国金证券联姻腾讯推出的 佣金宝 正式上线,万分之二的佣金率敲开了证券业大门,万分之二远低于行业平均万分之八的佣金率。

市场人士认为,券商在交易过程中,要向交易所交纳一定比例的提成费用,俗称规费,目前的规费一般在万分之一点五至万分之一点八之间,再加上营业部需要缴纳的营业税,券商的成本基本上是万分之二,因此万分之二的佣金几乎可以视作 零佣金 。

此举为其他深度业务的开展提供了突破契机。 华安证券研究所副所长徐海洋认为,券商与互联网公司合作,在留住客户的同时,有望为未来券商资产管理业务深入发展提供机会。

传统的经纪业务一直是券商维持生存的基础。中国证券业协会于近日对证券公司201 年度经营数据进行了统计,证券公司未经审计财务报表显示,去年我国115家证券公司,全年共实现营业收入1592.41亿元,同比增长约2 %。在各项业务中,经纪业务净收入759.21亿元,远超净收入为128.62亿元的证券承销与保荐业务,经纪业务对于券商的重要性不言而喻。

零佣金 全面拉低经纪业务收入。对于先行采用低佣金策略的中小券商而言,若长期采用无下限的低价策略,最终将走向被收购整合的命运。就拿美国经验来说,仅依靠传统经纪业务存活的券商无一能逃脱被收购的噩运。 银泰证券资深投资顾问郑虹表示。

佣金的不断降低对于小券商来说无疑是雪上加霜,而对规模较大的券商来说,只能通过已有的存量客户交易来维持日常运营。徐海洋表示,以简单通道业务为支点的经纪业务早已经进入恶性竞争。 券商早年已在微利、无利环境中竞争,只不过互联网渠道的低成本使得这一业务成本继续下降,进而实现了新的低价佣金水平。

佣金大战搅乱了券商原有的经营步调,此次 佣金宝 推出仅限于网上开户,打破了以往开户必须到实体营业部的限制。在券商营业部的 触角 延伸到网上的同时,经纪业务的 蛋糕 也可能被重新切分。

网上证券业务的放开必然会降低佣金率,挤压证券经纪业务收入的上升空间,加快我国证券经纪业务佣金市场化的步伐。 国泰君安投资顾问赵欢认为,网上证券业务的放开将成为传统券商自身加快转型的有力推动因素。

基于互联网海量的用户群体, 佣金宝 主要还是为了扩展券商的客户面以及降低成本。 赵欢认为,近年来,传统销售渠道业务增长遭遇瓶颈,在此大环境下,轻人力、重科技、基于用户自主选择的在线开户销售渠道将成为未来发展的主流。

目前来看,部分券商已经率先走上从传统的经纪业务向创新业务转型的道路。去年末,广发证券专为零售客户打造的电商平台 易淘金 亮相,国泰君安推出了君弘金融商城。国金证券相关负责人告诉记者,未来经纪业务在互联网金融影响下,主要有两个发展方向,一是互联网经纪,二是互联网产品。 产品需要对应客户群,具体是货币、债券或者对冲产品比较合适还没有确定。

其实,美国佣金率也经历过一路市场化下行的历程,众券商纷纷走出了整合分化之路,如具有较强的研究咨询能力,同时采用经纪人制度的美林模式,网上网下并驾齐驱走路的嘉信模式以及专注打造网络金融超市的E-trade模式等。

券商创新与业务转型,必须依据自身实际情况,确定比较优势,才能有所突破。 徐海洋表示,只有为客户的资产保值增值提供裨益,金融机构才有发展基础。

对于传统券商而言,只有深挖客户需求,拓展服务范围,对客户进行细分,然后 量身定制 ,采取不同的策略和定位,才足以吸引和留住客户。 未来,不论是对传统券商盈利模式的转型还是对新兴互联网业务的开展,都应该从最初利用互联网技术为网上交易 搭平台 的热潮中向更高的服务层次转化,通过特色化服务提高券商竞争力。 赵欢表示。

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