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资本入局在线早教赛道

发布时间:2019-06-09 05:15:49
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岁应该是每位家长最认真对待育儿这件事的阶段,往往这个阶段也是最盲目的,因为这个阶段我们看到的都是碎片和散点,并没有“高人”可以在一旁点拨,到底为什么这么做?到底做这些的关键是什么?面对市场上琳琅满目的早教中心却无从选择?从斯坦福MBA毕业的彭琳琳抓住家长们这一深刻痛点,杀入早教行业。而这个新兴赛道也引来了资本布局。

抓住早教痛点

虽然传统早幼教机构已经以连锁的形式在全国范围内布局,但高昂的课程费以及三四线城市大型专业机构匮乏的现状仍然存在。业内人士称,早教中心是目前早教行业的主体,在过去十年的发展中,是机构们把早教的概念推广到了全国。但由于线下机构缺乏监管、良莠不齐、收费昂贵,仍然有很多消费者持观望态度;另一方面,孩子99%的时间还是在家里,在这个更高频的环境里,家长还缺乏真正高效便捷的解决方案。

据北京商报调查了解,目前市面的早教机构仍然也以线下为主,大部分家长也是选择像金宝贝、美吉姆、纽约国际儿童俱乐部这些囊括各类早教课程的线下中心去上课。但这种模式也遭到了以彭琳琳为代表的学霸级妈妈的质疑:“我们投入了90%的金钱到5%的时间去早教,指望每周末那几个小时能够给孩子带来什么改变呢?”

彭琳琳谈道,家庭对于孩子的早期教育影响更大。与其花费在早教机构上,不如教会家长们如何科学地陪伴孩子,每天抽出半个小时的时间在家进行早教,通过视频课的方式来学习相关知识,效果会更好。彭琳琳曾经是母婴电商蜜芽的战略副总裁,拥有多年的互联行业经验,在调研了多家早教机构后,她决定以“早教”的模式开启自主创业。

模式入局

线上早教平台小步两个月前宣布获得由贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)领投,金沙江、真格基金、纪源资本跟投的数百万美元Pre-A轮融资,并发布首款家长系统性学习产品——小步家长大学。

“小步为岁孩子的家长提供伴随式的线上家庭早教课程,同时辅以智能化、个性化的免费亲子游戏库、育儿知识库等工具,为家庭教育提供全方位一站式解决方案。目前,平台上有1000多节视频早教课程,游戏库中游戏的数量超过6000个。”

在接受北京商报采访时,彭琳琳表示,“从互联的角度看,在用户的整个生命周期上,大多数的公司都集中在备孕和喂养、健康上,这里已经产生了不少比较大的公司,10亿美元左右估值的也不少。K12就更不用说了,是大家觉得最刚需的,所以也出现了很多大型上市公司。岁之间,特别是关注教育的公司是既很多、又很少,多是因为上、微博上、各个平台上都有很多的公众号关注这个领域,其中有些也已经有几百万上千万的粉丝,他们为推动这一块的进步做出了很大贡献。少,是因为做成目的地性质的公司很少,几乎找不到,大家都很散,都缺乏体系和真正的互联产品的支撑”。

下沉三四线城市

近年来,随着“二胎”的开放,每年出生人口持续维持在1800万左右的高位。并且,随着教育意识的不断提高,平均家庭教育投入逐年增大,早教市场积蓄了较大发展潜力。根据2018年《中国早教蓝皮书》预计,2020年我国早教市场规模将达3000亿元。

贝塔斯曼中国总部首席执行官,暨贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)管理合伙人龙宇谈道,家庭教育是一切教育的基础。在早教赛道上专心做内容的企业能够推动早教行业的革新。而互联手段则可以解决三四线城市早教资源不均衡的现状。

在刚刚宣布结束PRE-A融资不到两个月的在家早教平台小步正在紧锣密鼓地准备下一轮融资。据小步亲子CEO彭琳琳介绍,上线不到一年的小步,已经在App端积累了数百万家庭的用户数据。而这也是她进行下一轮融资的底气所在。融资也会继续用于“在家早教”的推广、运营团队的搭建和内容体系的建设。“最有意义的早教在家庭,让家长的陪伴和引导成为孩子人生中的第一堂课,这是任何机构都没办法替代的。但如果仅靠碎片化的学习,家长们会陷入低水平的认知状况而不自知,往往看得热闹,转身就忘。所以做早教课程的梳理和打磨需要投入巨大的人力物力。”

此外,彭琳琳发现,从现有的用户数据来看,一二线城市的高知、高收入家庭并不是小步用户的主力军,而是三四线城市的全职妈妈们,具有更强的购买意识和购买需求。这也是她下一步做市场扩张时所要进军的重点目标群体。

北京商报 程铭劼

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